แล้วคุณจะรู้ได้อย่างไรว่าควรเจรจาค่าเช่าเพิ่ม?

โดยทั่วไป เจ้าของที่ดินที่มีเสาโทรศัพท์ติดตั้งอยู่มักมีเพียง 1 ต้นในพื้นที่ของตัวเอง จึงไม่มีฐานเปรียบเทียบว่าค่าเช่าที่ได้รับนั้นเหมาะสมหรือไม่ หลายคนเผลอเปรียบเทียบกับที่ดินเปล่าที่ไม่มีรายได้เลย ซึ่งเป็นความเข้าใจผิด เพราะการทำงานของเสาสัญญาณโทรศัพท์นั้นมีข้อจำกัดด้านตำแหน่งและพื้นที่ให้บริการ เสาหนึ่งต้นครอบคลุมได้ในรัศมีจำกัด และไม่ใช่ว่าทุกที่สามารถติดตั้งเสาได้

บางพื้นที่จึงมี “มูลค่าแฝง” สูงกว่าที่เจ้าของที่ดินคาดคิด เช่นเดียวกับการที่คุณอาจมีทองฝังอยู่ใต้พื้น—ซึ่งแน่นอนว่าคุณจะไม่ประเมินที่ดินแปลงนั้นในราคาปกติแน่ๆ

สิ่งที่คุณควรรู้ก่อนเจรจาค่าเช่า

• อย่าประเมินแค่จากค่าเช่าที่ดินทั่วไป

• ศึกษาค่าเช่าที่ดินที่มีเสาโทรศัพท์ติดตั้งอยู่ในทำเลใกล้เคียง

• พิจารณาความสำคัญของเสาต้นนั้นต่อระบบโครงข่าย

• เข้าใจเป้าหมายของทั้งสองฝ่าย เพื่อไม่ตกเป็นฝ่ายเสียเปรียบ

• เตรียมพร้อมรับมือกับการเจรจาที่ยืดเยื้อ หรือคำขู่ว่าจะ “ถอนเสา” ซึ่งเป็นเรื่องที่พบได้บ่อย แต่ไม่ใช่สิ่งที่ควรตื่นตระหนก

ผู้ให้เช่าหลายรายที่ได้รับค่าเช่าสูง มักไม่กังวลกับคำขู่นี้ เพราะพวกเขารู้ว่าทำเลของตัวเองมีคุณค่า

การรู้ว่าจะ “ยืนหยัดเรื่องใด” และ “ปล่อยผ่านเรื่องใด” รวมถึงการรู้ว่าควรเก็บข้อมูลอะไรไว้เป็นความลับ—เป็นหัวใจสำคัญในการได้ข้อตกลงที่ยุติธรรม

📖 คลิกที่นี่เพื่ออ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีเพิ่มค่าเช่าจากเสาโทรศัพท์ของคุณ